2021年物联网市场将增至5200亿美元，四张图带你看清IoT未来几年的发展

物联网的市场规模到底有多大？物联网市场增长的速度到底有多快？企业客户如何看待物联网的部署和应用？物联网在应用过程中会遇到哪些阻碍？物联网应用者如果想获得成功应该采取哪些措施？针对这些疑问，贝恩公司发布了其2018年最新报告《解锁物联网的机遇（Unlocking Opportunities in the Internet of Things）》。

物联网的市场规模到底有多大？物联网市场增长的速度到底有多快？企业客户如何看待物联网的部署和应用？物联网在应用过程中会遇到哪些阻碍？物联网应用者如果想获得成功应该采取哪些措施…….

这是物联网行业的从业者们都非常关注的问题，针对这些疑问，全球领先的管理咨询机构贝恩公司在2018年通过对全球数百名企业高管的调查，发布了其最新报告《解锁物联网的机遇（Unlocking Opportunities in the Internet of Things）》，提供了富有价值的行业洞见。

• 安全问题：贝恩公司的研究发现，如果企业客户的安全问题得到解决，他们会购买更多物联网设备并支付更多费用(平均多22%)。

• 与现有IT系统和OT系统的整合：供应商并没有让客户轻松地将他们的物联网解决方案整合到业务流程或信息技术（IT）和运营系统(OT）中，他们可能低估了客户的顾虑。如果供应商重点关注了解客户行业中典型的实施挑战，他们将能够提供更完整的端到端解决方案。

• 不确定的投资回报率：该项阻碍在调查受访者中排名前三位，这主要是由于当前需要定制的解决方案数量，并且需要大量投资来支持每个解决方案。

优先级也发生了转移。随着传感器和分析技术的发展，预测性维护成为第一个富有吸引力的物联网用例，企业能够帮助客户及时更换或维修设备。典型的例子就是Schindler公司通过GE的Predix平台在全世界范围内对60000台电梯和扶梯进行预测性维护，以优化电梯的维护过程。但是随着客户发现投资回报的时间比预期更长，他们对预测性维护的兴趣则开始减弱。

另一方面，客户对于远程监控的兴趣正在上升，因为它往往是一个可以轻松集成或独立运行的应用程序。例如，工业设备领导者ABB，正在远程监控其互联机器人系统和低压网络，帮助客户快速诊断和识别问题。

尽管存在这些问题，但企业和行业用户仍然在实施物联网解决方案的过程中取得了成功。和两年前相比，他们进行了更多的概念验证，并且更多的客户正在考虑尝试新的用例：和2018年的60%相比，2016年不到40%。

云服务供应商最有影响力

基于贝恩公司对调研结果的分析，云服务供应商(CSP)正逐渐成为企业物联网服务、咨询和分析中具有影响力的供应商，这使得其他供应商在各自利基市场中的机会逐步减少。

在快速发展的全球物联网软件和解决方案市场上，亚马逊AWS和微软Azure已经成为占主导地位的领导者。贝恩发现，CSP成功地降低了企业应用物联网的障碍，允许更简单的实施过程，使企业尝试新的用例和快速扩展变得更容易。

然而，广泛的横向服务几乎没有为特定行业的应用提供优化，这为系统集成商、企业应用开发人员、工业物联网专家、设备制造商和电信公司的行业解决方案提供了重要的机会。

取得成功的关键

贝恩公司的调查发现，供应商比较关注客户看重的那些应用障碍，比如安全、投资回报等，但是对数据集成、互操作性和可移植性等其它问题的关注较少。基于贝恩公司的经验，解决这些问题的关键在于：

• 专注两三个行业和用例：行业定制和更好的“开箱即用”模式正在成为成功的关键。行业领导供应商的目标是将他们的解决方案聚焦于更少的几个垂直行业——这种改变使得他们能够交付更适合客户需求的解决方案。超过80%的供应商仍然聚焦于四到六个行业——太多了，这让他们无法在任何特定用例中快速建立深度。领先的供应商应该聚焦于更少的行业，专注于两三个领域。这使得供应商能够结合重要的行业专业知识，在与提供通用产品和解决方案的云服务供应商的竞争中占据优势。。

• 开发端到端的解决方案：随着供应商在实施特定物联网用例时获得了相关的经验，他们与自己的合作伙伴一起开发出了具有成本效益的、端到端的整体打包式解决方案，这正是客户渴望的。许多物联网应用者需要定制化的、基于特定行业应用需求的解决方案——60%以上客户表示他们购买的解决方案中有超过25%需要定制开发。当供应商在某个行业中探索特定的物联网用例时，他们能够了解行业所需的不同数据集，包括如何从传感器收集到的数据中获取有价值的洞见。从一个客户到另一个客户，他们可以从中总结有哪些经验是可以转移复用的，基于此，供应商可以创建出标准化的方案包，减少定制化需求，缩短销售周期，以增加成功的可能性。

• 通过消除应用障碍来扩大规模：因为要克服应用障碍，所以客户和供应商认为物联网项目的进展要比他们当初预期的慢。和两年前相比，供应商在运营方面具有更多的经验，然而，客户对必须的投资也有了更好的理解，同时，客户对于收入的预期也更加现实。领先的物联网供应商能够将他们的经验转化成可复用的解决方案，以解决客户关注的问题——安全、整合和投资回报，这使他们能够提供可扩展、经济高效的物联网解决方案。

• 数家企业展示了如何通过合作伙伴关系和收购来从市场上获取技术。IBM Watson和客户一起进行概念验证，并将其中的经验用于行业用例；Verizon选择以收购的方式来获取远程信息处理技术方面的专业经验，它相继买下了Hughes Telematics（休斯车联网）、Fleetmatics,、Telogis和 Movildata公司，来提高其在自动化和远程车队管理方面的能力；领先的工业自动化供应商也正在探索如何为他们的客户降低应用壁垒并将原有的系统扩展至物联网市场，比如西门子针对那些已经在运行产品生命周期管理系统的客户，帮助他们将系统整合至MindSphere的数字化双胞胎软件。
  
  

  来源：贝恩公司

  物联网智库 编译