从愿景到布局，这一对物联网巨头终于正面交锋！出身迥然，殊途同归！

------   【导读】   ------

一家出身通信，一家起身电商，相逢在风云骤变的物联网时代，注定要跻身在最主流赛道的最前排争夺最瞩目的光环。光环背后，则是万亿市场、产业领导力、数据话语权……随着两家巨头的重磅会议如约而至，战略愿景连接揭晓，曾经暗流涌动于地下的竞争，终于在物联网这个主赛道正面交锋。

一家出身通信，一家起身电商，相逢在风云骤变的物联网时代，注定要跻身在最主流赛道的最前排争夺最瞩目的光环。光环背后，则是万亿市场、产业领导力、数据话语权……随着两家巨头的重磅会议如约而至，战略愿景连接揭晓，曾经暗流涌动于地下的竞争，终于在物联网这个主赛道正面交锋。

阿里巴巴在2018年的云栖大会首站深圳重磅宣布全面进军IoT，并将其地位拔高至继电商、云计算之后的一条新的主赛道，与“驱动数字中国”的主题内在统一。这对于业内绝对算得上一桩盛事，对于数字化转型中的企业而言，“普惠使能者”的“就任”无疑将加速产业盛大迈进，然而，对于同样立志于物联网使能者的企业而言，幸也不幸遇此劲敌。于是也就不难理解彼时这对相爱相杀多年的红蓝CP共同上演的这场营销大戏了。

就在华为放话“欢迎新朋友”一个月内，同样在深圳召开的华为第十五届全球分析师大会上，华为提出的新愿景——构建万物互联的智能世界：

把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”在这个愿景下，华为聚焦ICT基础设施和智能终端，立志做智能世界的开拓者，全面引入人工智能技术，从云、管、端各个层面提升产品解决方案的竞争力。

                                         ——华为轮值董事 徐直军

相似度如此之高的口号，可以说隔空回应了“构建数字中国”、“全面进军IoT”的野心，嗯，也算将之前欠的戏补足了。

如果说上述“雷同款”战略、愿景是个偶然，那么战略愿景之下的整体布局的“雷同”就更值得深究了。犹记阿里云栖大会，这张图解阿里云IoT生态架构刚出来时↓↓↓，遭到一些华为物联网生态圈的从业者调侃，谓之“临摹”。

然而细想之下，物联网基础架构就那么三四层（感知、通信、平台、应用），无论是阿里还是华为，谁家巨头的物联网战略也逃不过架构的雷同，华为的“1+2+1”战略、中兴的 “两平三横四纵”，不都如此？因此，在iot101君看来，战略愿景、架构布局的雷同并非谁抄袭谁，不值得深究，不如来分析下在物联网各层，巨头们的技术储备、生态布局、产业思路有哪些高见远识，对产业能带来什么切实利好。

同为巨头，也都有巨头的使命感，都选择作为物联网时代基础设施构建者，关于这一定位双方也都有对外阐释，华为坚持有所为而有所不为，上不碰应用下不碰数据，阿里则强调产业普惠，以联盟和标准聚合行业伙伴。因此不难得出，双方争夺的阵地主要集中在：最基础的IaaS云服务、战略要塞PaaS云平台、大数据处理能力（包括人工智能、高性能计算、边缘计算）、物联网通信（包括通信技术及标准、核心器件、通信生态圈），而对于物联网行业设备、行业应用这些垂直探索，请广大中小型行业伙伴放心，巨头都不会（xie）介入的。

正如文章开始所说，双方基因不同决定了在四大主要阵地上优势各有侧重，互不相让，这样的竞争才有看头。值得提一提的是，阿里和华为在物联网这一以“多浪重叠”为特征的科技浪潮中，都具备全能选手的能力。在传统优势环节不断强化、巩固以取得绝对优势地位在物联网时代的延续；而在薄弱环节，则通过自我提升、外界不足、策略结盟的方式积累新势能。

Round 1

IaaS云服务市场

这一环节的较量……高下不言而喻。阿里因早期电商、大数据的属性和刚需占据了天然优势，率先慧识云服务的重要性，并毅然而迅速实现一次华丽转型。在公有云市场的争夺中，阿里云在国内一骑绝尘，跻身全球公有云市场top3，与亚马逊的Web服务、微软的Azure并称3A。从“为了无法计算的价值”到“上云就上阿里云”，无不显示其霸气和底气。

华为这一战可以说败的无语，但iot101君认为这也是一种惜败，因为至少不是不战而败。虽在云服务建设和云市场争夺上，华为不占据先发优势，然而当大数据和云计算成为IT能力建设的业内共识，华为奋起直追，尤其当私有云需求逐渐被挖掘，华为战绩不俗，可以说是云服务差异化竞争的成功标杆了。

根据IDC、Gartner、GlobalData等第三方报告，华为云政务云解决方案、华为云FusionInsight大数据解决方案和华为云FusionAccess桌面云解决方案在中国市场均取得第一，华为云FusionSphere虚拟化解决方案在中国厂商中排名第一、FusionInsight进入Gartner大数据DMSA魔力四象限，而华为云NFVI解决方案被GlobalData评为全球NFVI解决方案综合实力领导者。

Round 2

物联网通信

不知道从云服务战场直接转战通信战场，华为的小心脏还好不好。以通信起家，逐渐积聚ICT综合能力并做到全球最大电信设备制造商的华为，在物联网通信领域有着绝对话语权。

物联网时代，通信技术的关注对象逐渐由人转向万物，人与物、物与物对通信要求的巨大差异，华为是最敏感也是最先洞察的。

移动互联网时代人人通信全球无差异，万物互联时代物物的通信简直要上天，不同场景需求迥然。举几个简单的栗子，家居环境wifi够了，市政（水气表、公共照明、停车）领域则需要低功耗物联网网络覆盖、车联网环境又需要实时、高可靠的通信能力，工业环境在实时传输的基础上还要高度稳定绝对安全。因此，物联网通信整体向着多需求、低功耗、广域覆盖、大连接等方向演进，无论是5G还是LPWAN技术都是物联网时代催生的产物。

顺便在这里歪个楼，中国在5G技术上的突飞猛进遭到某国觊觎甚至打压，虽然直接受伤最严重的是中兴，但华为更为某国所警惕（当然也受到了一定程度的限制），对于5G全球进展影响更大。好，歪楼结束。

无疑，华为在通信技术研发、标准制定、核心元器件制造等领域已有长久布局，随之而来的生态圈也更健全。

• 技术研发方面，华为对研发力度的投入向来以碾压著称。用最新的数字来说明，华为2017财报实现6036亿全球营收，而2017年研发投入达897亿元人民币，同比增长17.4%，近十年投入研发费用超过3940亿元。在2018华为全球分析师大会上，轮值董事长徐直军表示，未来10年华为将会保持研发费用投入不低于收入15%的增长速度。

  
  

• 标准制定方面，华为近年开始越来越多地参与全球行业标准的制定，截至 2015年底华为加入标准组织产业联盟/开源社区达 300 多个，3GPP、IETF、IEEE、ITU、BBF、ETSI、ATIS等，其中华为专家担任重要职位超过 280 个。值得一提的是，华为专家在 2016 年成功当选IMT2020 FG 主席，引领 5G 承载网架构制定。华为在权威组织的提案数量和质量都可以用巨目来形容，引领全球标准之势势不可挡。

• 核心元器件方面，华为除了传统通信设备优势，还在有着“半导体国之重器”之名的芯片领域建树颇丰。华为旗下的海思半导体是国内最大的NB-IOT芯片原厂，2017年，Boudica 120、150两款芯片莆一问世就形成头部优势。5G方面，华为的研发进度更为惊人，在2018 MWC前夕,华为正式面向全球发布了华为首款符合3GPP标准的5G商用芯片——巴龙5G01，和配套商用终端——华为5G CPE。并放言称，5G时代华为已经有能力真正对各个核心环节实现掌控，并非空穴来风。这里不嫌事大再来一个力证，昨天，华为再创5G里程碑，拿下全球首张5G CE-TEC证书！这标志着欧盟市场商用许可，美国受阻，转战欧盟，666。

  
  

• 生态建设方面，iot101君主要想说一下华为NB-IoT庞大而NB的朋友圈，这个朋友圈里既有各领域领军企业，也有拥有具体行业经验的垂直领域隐形冠军，还有广泛的中小微创新创业企业。

相比而言，阿里在通信层的布局就稍显局限（也可以理解为更加聚焦）。不过，神奇的是，round1的历史仿佛在这里重演了，虽无先发优势，但大势之下奋起直追，采取差异化竞争的手法与华为抗衡，这套路简直太熟悉了。低功耗物联网今年大火，这把火烧到阿里这儿，阿里就做了一件火上浇油的事——虽然之间鲜有布局连接层、通信技术产业链，但巨头的姿态难道不是聚合众力、借力打力？这似乎也是唯一能在通信层与华为抗衡的方式了，于是发挥ICA联盟广建生态优势，聚集了一票低功耗物联网的企业（包括唯传科技、厦门四信、慧联无限、利尔达、东信和平等等）。

再细分析对低功耗物联网的两大阵营NB-IoT和LoRa的选择上，阿里的思考也颇有深意。虽然NB-IoT产业链更为繁荣，发展势头更盛，但华为占据了核心元器件芯片的绝对掌控，又借标准助推和政策春风，对合作伙伴的选择更是精中选精，可以说华为的NB帝国轮廓已逐渐清晰，阿里莫说虎口夺食，仅是靠近都有难度。

如此一来，阿里似乎只能优先选择LoRa，然而，这真的是万般无奈之下的下下策吗？iot101君认为，这非但不是下下策，而是上策。为什么这么说呢，嚎。一来，智慧城市建设对低功耗物联网的广阔市场前景明显，爆发节点说来就来，NB-IoT与LoRa竞争互补已是共识，无论从哪个阵营切入都不会输。既然NB-IoT格局固若金汤（略有夸张）难以撼动，不如转身将产业链较为零散的LoRa阵营玩家聚合起来，以项目串联上下游，以标准提升话语权，不正是践行 “差异化竞争”的又一标杆么。二来，虽然在频谱资源方面，LoRa在非授权频谱政策方面有受牵制，但正如私有云对于公有云的互补一样，LoRa对NB-IoT的互补的刚需不可改变，因此无论是双方博弈斡旋，还是退而求其次给出另外的频谱资源，都是LoRa可能的出路。

（也许是）基于上述思考，阿里巴巴果断联手全球唯一LoRa芯片制造商Semtech，在上个月的云栖大会上，阿里云宣布与中国联通、Semtech达成合作，发布国内首个LoRa城域物联网试商用。关于这张网络的建设情况，阿里云IoT事业部总经理库伟向物联网智库透露，它覆盖了杭州、宁波两个城市的主城区，行业覆盖了包含消防、表计、门磁、停车在内的低功耗生活全场景，参与建设该城域网的企业几乎涉及了浙江省整条低功耗物联网产业链。

这张网已经牵动NB-IoT和LoRa两大阵营参与主体的神经，阿里云趁热打铁，再推一个重磅炸弹——一个名为LinkWan 的LoRa核心网络平台。为什么说它更值得关注呢？引用物联网智库CEO赵小飞的观点，LinkWan搭建一个LoRa网络核心网和运营支撑平台，提供的基站与节点等设备接入与管理，用户可自主搭建LPWAN网络，自由搭配终端和应用，形成完整解决方案。阿里云基于强大的生态和功能，在LinkWan平台上进行网络连接管理，商用后预计将支持更多物联网连接协议（如zigbee、NB-IoT等），结合阿里云PaaS服务可为用户形成完整方案。至此， LinkWan形成了对其他第三方LoRa云端服务平台的巨大优势。 

Round 3

战略要塞PaaS平台

这一环节对于阿里和华为来说都算是一次再出发，基因不同，所以出发路径也不同，侧重功能也不尽相同。

华为的OceanConnect平台注重“联接”：以管道为重点，再向南北双向去赋能，南向通过强大的开放与集成能力，加之自有的终端朋友圈实现海量接入，北向依靠广泛的行业伙伴和养了多年的开发者社区，共同为最终客户提供解决切实痛点的方案。OceanConnect IoT平台主要从三个层面为行业伙伴赋能：

• 在南向，它通过强大的开放与集成能力降低设备的接入门槛，加之自有的终端朋友圈实现海量接入；

• 在北向，提供强大易用的开发工具简化应用开发难度，依靠广泛的行业伙伴和养了多年的开发者社区，缔造开发者的芳华时代；

• 借助行业积累和大数据决策，为垂直行业的应用层提供创新场景支持。

阿里云的Link平台主打“智能”：该平台致力打造智联网时代的操作系统与集成开发环境，编程语言和AI，赋能整个生态。通过大数据平台、边缘计算平台、人机交互平台、设备端OS平台，结合阿里巴巴物联网场景规划能力，为物联网各层开发者提供智能决策能力。

都是都是赋能，都是建生态。如果非要分个高下的话，华为OceanConnect更符合PaaS平台的使命，也占了一小步先发优势。

不过，在不同之外，仍有相同之处。如得开发者得天下的胸怀（原因大概是，华为和阿里都不想碰行业），以及目标行业和应用场景的选择。华为OceanConnect平台的主要应用行业专注在：智慧家庭、车联网、公共事业、工业制造等。阿里则是智能生活、智能城市、智能制造、智能汽车。嗯，相似度不说百分之八九十，也得有百分之百。最合理的解释莫过于——英雄所见略同。

Round 4

高性能计算＆边缘计算

云计算的需求正日益被丰富，随着物联网不断被挖掘的各种需求，除了AI（双方都有不同）、量子计算这些高性能计算之外，边缘计算的需求似乎更为迫切。

闵万里说，没有智能的物联网是“植物人”，智联网才是物联网的未来。高性能计算方面，阿里首先自身对数据处理有相当严苛的需求和自我要求（智联网），因此有达摩院和顶尖科学家团队坐镇，积累更为深厚一些。这里主要想说一下华为和阿里在边缘计算的布局。

华为更注重边缘计算技术的应用，因此联手计算巨头英特尔、行业伙伴航天云网等成立边缘计算联盟，并提出“无边界计算”理念。在华为在工业、能源、城市等多行业解决方案中，都有对边缘计算技术的实践，主要聚焦在海量联接与自动化运维和实时联接。海量联接与自动化运维方面华为的发力点主要就是SDN，支撑百万级海量网络设备的接入与灵活扩展，提供高效低成本的自动化运维管理。在SDN方面华为产品覆盖了从芯片到解决方案的全产业链。

阿里真正切入边缘计算领域是从今年云栖大会宣布的边缘计算产品Link Edge。借助Link Edge，开发者能够很轻松地将阿里云的边缘计算能力部署到各种智能设备的计算节点上。 Link Edge融合了阿里云在云计算、大数据、人工智能的优势，可将语音识别、视频识别等AI能力下沉至设备终端，让设备拥有“天然”的智能。截止云栖当天，已经有16家芯片公司、52家设备商、184款模组和网关支持阿里云物联网操作系统和边缘计算产品。

写在最后

高手过招，招招无形

阿里和华为，对于彼此而言，物联网时代的值得尊重的对手。

胡厚崑在2018新年致辞时说：

2018年，华为三十而立，风华正茂。未来二三十年，人类将进入智能社会。面向新的时代，华为立志：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。这既是激发我们不懈奋斗的远大愿景，也是我们所肩负的神圣使命。

阿里云总裁胡晓明在云栖大会上说：

阿里云将做的是物联网基础设施的搭建者，并计划在未来5年内连接100亿台设备。万物智联的实现也离不开“三驾马车”——IoT、AI和云计算。

构建万物互联的智能世界也好，驱动数字中国也好，都是科技（物联网技术）与时代（物联网时代）碰撞的必然结果。这是两家物联网巨头的愿景，也必然是全世界的愿景。无独有偶，物联网智库创始人彭昭也同样寄希望于未来的未来——智联网。

物联网智库创始人彭昭在新书《智联网—未来的未来》中说：

如何更好的迎接“智联网”这个全新时代？我将从技术和资本两个维度深度解决问题。在技术维度，我围绕“边缘智能”、“实时物联”和“物链网”三大核心技术革新

展开，这些趋势正处于发展“窗口期”，是值得由近及远的在当下这个时点做好布局的领域。